Yksi kiperimmistä työnhakijan eteen tulevista kysymyksistä on palkkatoive. Sadistinen rekrytoija saa orgastista mielihyvää kirjoittamalla työpaikkailmoituksen loppuun pahaenteiset sanat: Jätä hakemuksesi palkkatoivomuksineen. Tämä luku voi yksinään tuhota haaveesi työllistymisestä, vaikka kaikki muu olisikin tehty viimeisen päälle.
Tässä jaakobinpainissa ei ole juuri osaa eikä arpaa palkkaavan yrityksen näkökulmalla, minkä luulisi olevan ongelmanasettelun keskiössä.
Useimmille meistä palkkatoiveen määrittely on hankalaa, koska emme pohdi pelkästään omaa markkina-arvoamme, vaan ryhdymme spekuloimaan myös muiden hakijoiden palkkatoiveilla. Tässä jaakobinpainissa ei ole juuri osaa eikä arpaa palkkaavan yrityksen näkökulmalla, minkä luulisi olevan ongelmanasettelun keskiössä. Palkkatoivettaan miettivän pään sisäinen maailma onkin hetken aikaa kuin Woody Allenin elokuva.
Työnantajan näkökulman ymmärtämisellä on väliä
Moni määrittelee palkkatoiveekseen nykyisen palkkansa lisättynä riskipreemiolla. Toiset ottavat huomioon ennen kaikkea elinkustannuksensa, kuten asuntolainan aiheuttaman taloudellisen rasitteen. Kumpikaan näistä ei ole välttämättä viisain strategia, vaikka ne ovatkin yleisimpään strategiaan, eli hihasta vetämiseen, verrattuna suorastaan briljantteja.
Todellisuudessa työntekijän palkka määräytyy esimerkiksi täytettävän tehtävän vaativuuden, työehtosopimuksen ja/tai yrityksen palkitsemispolitiikan mukaan. Palkkaavan esimiehen kädet ovat yleensä enemmän tai vähemmän sidotut. Vain toimitusjohtaja tai yrittäjä itse voi alkaa lupailla kuuta taivaalta – tietenkin epätoivoisuuden asteesta riippuen. Jos olen tienannut myyntijohtajana 7000 euroa, en voi tietenkään pitää sitä lähtötasona hakiessani potkut saatuani töitä myyntineuvottelijana. Houkutus on silti suuri, koska saavutetuista eduista luopumisen uhka saa isonkin miehen itkemään.
Nykyinen palkkasi on harvoin tulevan työpaikkasi palkkatason peruste, ellet sitten ole maan paras asiantuntija, joka voi sanella työllistymisensä ehdot. Sen sijaan voit vertailla nykyisen työtehtäväsi ja hakemasi työtehtävän vaatimustasoja, ja yrittää tehdä sen perusteella valistuneita arvauksia. Sovittaen tietenkin toiveesi palkkaavan organisaation kokoon, taloudelliseen asemaan sekä alan keskipalkkaan, jos se on tiedossasi.
Voitaneen laskea yhden käden sormilla ne joensuulaiset työnantajat, jotka maksavat 3500 euroa kuukaudessa vastavalmistuneelle nuorelle, jolla ei ole päivääkään työkokemusta.
Nuorten kannattaa pohtia palkkatoivettaan laajemmin kuin vain vetoamalla ammattiliittojen suosituspalkkoihin, jotka tuntuvat etenkin pääkaupunkiseudun ulkopuolella toimivien pk-yritysten näkökulmasta järjettömän korkeilta. Voitaneen laskea yhden käden sormilla ne joensuulaiset työnantajat, jotka maksavat 3500 euroa kuukaudessa vastavalmistuneelle nuorelle, jolla ei ole päivääkään työkokemusta.
Itsensä yli- tai alihinnoittelu käy helposti. Jos myymme työpanoksemme liian halvalla, päädymme sättimään itseämme palkkakuopan pohjalle. Siinä tapauksessa, että ahnehdimme liikaa, työpaikka valuu kohtuudessa pysyvälle kilpahakijalle. Työnantajan määrittelemää palkkahaarukkaa on mahdotonta tietää etukäteen, ellet satu tuntemaan organisaation nykyisiä työntekijöitä. Jos tunnet, niin kysy rohkeasti, kuitenkin tiedostaen, että omasta palkasta puhuminen on tabu kateuden värittämässä suomalaisessa kulttuurissa.
Pokerinaama, bluffi ja all-in
Koska olemme varman päälle pelaavia vellihousuja, jätämme palkkatoiveen kertomatta tai esitämme sen laveana haarukkana. Laajin kohtaamani haarukka on ollut 2000-7500 euroa riippuen tehtävästä. Myyntiassistenttina liikahdan 2000 eurolla, mutta jos nimitätte minut toimitusjohtajaksi, niin 7500 eurolla olen messissä! Joustavaakin joustavampi kaveri, mutta ei saanut sillä kertaa töitä. Liekö vieläkään poistunut kortistosta.
Kerromme mielellämme, että palkkatoivomuksemme riippuu lopullisesta tehtävänkuvasta. Näin yritämme lykätä palkkatoiveen esittämistä pitkälle tulevaisuuteen. Parhaassa tapauksessa työnantajan pokerinaama pettää ja tämä näyttää korttinsa ennen minua. Rekrytoijana toimiessani en osannut aina päättää, kenet viskaan ensimmäisenä ei-pinoon: liian vähän pyytävän, liikaa pyytävän vai työnhakijan, joka ei osaa tai uskalla hinnoitella työpanostaan lainkaan. Yleensä jälkimmäinen sai verenpaineeni nousemaan kaikkein korkeimmalle. Jos työpaikkailmoituksessa pyydetään palkkatoivetta, on sangen ylimielistä jättää esittämättä euromääräistä summaa.
Kaksi viikkoa puhelinliittymiä huonolla menestyksellä kaupitelleelle miehelle ei tuota tuskaa kutsua itseään huippumyyjäksi.
Oman kokemukseni perusteella uskallan kärjistää, että miehet pyytävät tyypillisesti liikaa ja naiset liian vähän palkkaa. Kaksi viikkoa puhelinliittymiä huonolla menestyksellä kaupitelleelle miehelle ei tuota tuskaa kutsua itseään huippumyyjäksi. Kun Jonne-Jeremias on ladannut päissään VGA-resoluutiolla tallennetun monologivideon YouTubeen, hänestä sukeutuu yhdessä yössä eturivin sisältövelho, jota Versacen muotitalo yrittää houkutella markkinoimaan kevään mallistoaan. Nainen ei sen sijaan henkseleitä paukuttele, vaan listaa kysymättä kehityskohteitaan sekä yrittää välttää ylimielisyydestä kieliviä sanoja ja eleitä pelätessään, että mitähän tuo norsukin minusta ajattelee.
Tämä selittää osittain myös miesten ja naisten tuloeroja. Joskus miespuolisen hakijan härski palkkapyyntö menee läpi kohdatessaan rekrytoijan, joka kärsii työnhakijan tavoin kroonisesta suhteellisuudentajun puutteesta. Tällöin hänen lähtöpalkkansa on selvästi parempi kuin naisella, jonka ujot palkkaodotukset saavat tämän näyttämään epäpätevältä kahdesta maisteritutkinnosta ja vakuuttavasta työkokemuksesta huolimatta.
Työpaikkailmoitukset ovat tyypillisesti niin ylimalkaisia, ettei tehtävänkuvasta saa riittävästi selvää palkkatoiveen määrittelemiseksi.
Vastuu ei ole tässäkään asiassa yksin työnhakijan. Työpaikkailmoitukset ovat tyypillisesti niin ylimalkaisia, ettei tehtävänkuvasta saa riittävästi selvää palkkatoiveen määrittelemiseksi. Kun haetaan tuotepäällikköä, muttei kerrota mitä tuotepäällikkö tulee oikeasti tekemään, kuinka hemmetissä pystyn rajaamaan palkkatoiveeni? Vastaus kysymykseen on yksinkertainen: otan puhelimen käteeni ja soitan lisätietojen antajaksi mainitulle henkilölle. Toimimalla näin minun ei tarvitse turvautua oletuksiin eikä heitellä enää kertaakaan palkkatoiveita hihasta. Kysymys kuuluukin, kuinka paljon juuri sinä olet valmis näkemään vaivaa työllistyäksesi?
PS. Tulipa muuten mieleeni, että hakiessani nykyistä työtäni en itsekään kyennyt esittämään palkkatoivetta. Ehkäpä tämä kirjoitus onkin ennen kaikkea sivallus itseäni kohtaan.
Saatat olla kiinnostunut myös seuraavista artikkeleista:
Pöhköt rekrytoijat tuottavat pöhköiltä vaikuttavia työnhakijoita
Älä kerro kuinka motivoitunut olet – näytä se!
The post Hihasta vedettyjen palkkatoiveiden maa appeared first on Duunitori.